Zašto PROBLEM i ŠTO napraviti...

Odakle ste počeli, zašto ste se odlučili za to, kroz što ste prošli i što ste postigli...

Što je to što nudite - vaša osnovna ponuda?

Opišite najvažniji problem koji vaš kupac ima i kako se taj problem odražava na život ili posao kupca...

Kako znate da je problem stvaran i kako je nastao?

Koju će korist (rezultat) kupac dobiti i zašto je važno da dobije tu korist...

Što kupac treba napraviti da bi dobio korist - kako da najbolje iskoristi vaš proizvod ili uslugu...

Što želite da kupac napravi sljedeće?

Spojite sve odgovore u logičan slijed tako da netko samo „kopira" poruku i pošalje je vašim kupcima...